Manusia tengok VALUE produk bukan HARGA. Anda setuju tak? Kalau betullah mindset harga murah penentu kejayaan mendapatkan jualan, mungkin boleh jelaskan:
- Kenapa ada tudung RM21,000 terjual dan kenapa ada orang spend RM60,000 setahun untuk tudung
- Kenapa ada tudung RM300 yang orang beratur panjang dari pagi subuh untuk beli
- dan sanggup bayar upah orang tolong beli minimum RM70
Cuba cerita, macam mana tu?
Kata harga murah menjamin kejayaan jualan. Kata orang tidak tengok harga, habis tu nilai tu apa? Kata orang nilai itulah harga.
Tapi nilai apa yang dimaksudkan sebenarnya?
Apakah Nilai
Nilai yang dimaksudkan adalah:
- Pakai tudung kita nampak glamor, kaya dan elegant, setaraf artis dan VIP
- Sapu krim kulit jadi putih
- Makan Produk ni inshaALLAH diabetes terkawal, kaki tak busuk, tak jadi kudung
Bila prospek sudah nampak nilai di atas, dia ketepikan bab harga, sebab dia hendak nilai yang ada pada servis atau produk kita.
Soalan saya: kita sebagai peniaga, nampak ke nampak apa saya cuba cakap ni?
Nilai diri dalam bisnes
Yang paling penting, bukan hanya produk atau servis kita yang ada nilai, tetapi yang paling utama, diri kita sendiri ada Nilai sebagai penjual / peniaga yang penuh dengan informasi yang customer perlukan untuk selesaikan masalah dia.
Bila kita menjadi seorang peniaga yang
– buang harga
– main harga,
– jual pada harga kos,
– jual pada harga agen,
– jual pada harga ahli
Sebenarnya kita bukan hanya menjatuhkan Nilai produk kIta, Nilai syarikat kita, Nilai servis kita.
Tapi yang paling kesian ialah, kita sebenarnya sedang merendahkan Nilai diri kita. Kerana kita tidak punya apa Nilai untuk diberikan kepada customer, maka mainlah harga untuk dapat jualan.
Orang dengan Nilai tinggi sebagai peniaga, dia ada BanYak nilai best yang mampu ditawarkan kepada pelanggan sehingga pelanggan tak kisah pada harga, tetap nak beli dari kita walau kita jual mahal sikit dari pesaing 🙂
Jual Shaklee Pada Harga Ahli
Sepanjang saya 4 tahun bisnes shaklee, orang yang jual dengan harga ahli biasanya tak kekal lama. Tapi bagi SID yang masih menjual harga ahli. Saya hendak komen sedikit berkenaan ini:
- Bila anda jual harga ahli, apa lagi keistimewaan sebagai ahli Shaklee?
- Anda tahu tak ramai SID yang bergantung dengan untung runcit (bagi yang menjual harga runcit) untuk perbelanjaan seharian
- Harga ahli untuk ahli sahaja
Ada satu ketika, ketika di gerai jualan saya ditanya tentang harga Herbal Blend. Saya jual cuma rm30 tanpa pos. Kata puan itu, “saya dapat harga ahli di Putrajaya.” Saya cuma membalas, “harga ahli untuk ahli sahaja puan,” sambil saya senyum sahaja.
Ramai juga masih gunakan ID kawan atau saudara mara untuk membeli dengan harga ahli. Bagi seorang anak belikan untuk ibu bapa saya masih ok. Sebenarnya jika anda tumpang ID kawan atau saudara mara anda bukan untung sangat. Ada cara untuk anda lebih untung dengan menjadi ahli Shaklee. Sebabnya:
- Harga menjadi ahli Shaklee cuma rm69, belum masuk pos.
- Menjadi ahli seumur hidup, renewal fees ada rm30 setahun itupun anda boleh tebus rm30 tersebut dengan sebarang pembelian produk Shaklee
- Anda berpeluang mendapat cash back sekiranya layak (untuk mendapat cash back hanya perlukan pembelian minima rm500 dalam tempoh sebulan). Sekiranya anda beli tumpang ID sesiapa, anda tidak berpeluang menikmati kelebihan ini.
- Anda berpeluang mendapat konsultansi selepas jualan yang lebih baik. Sekiranya kawan, atau saudara mara anda cuma ahli biasa, mereka tidak berkemahiran untuk membantu anda mendapat manfaat terbaik hasil memakan produk Shaklee. Seeloknya dapatkan produk Shaklee daripada pengedar bertauliah (saya lah tu) sebab kami ini mendapat latihan dan bimbingan daripada pakar nutrisi Shaklee.
Cara saya tingkatkan nilai diri saya adalah melalui blog dan FB. Info dalam blog saya contohnya, saya tidak sekadar masukkan info sepertimana orang lain. Saya letakkan diri saya di tempat customer. Apakah info yang customer mahukan agar mereka berkeyakinan Shaklee adalah jawapan kepada masalah kesihatan mereka.
Dari situlah saya mendapat customer yang betul-betul dekat dan percayakan saya.
Raihanah SID 864679
No tel: 0122195919
Your trusted Shaklee Independent Distributor
Coach Detox Anda
Shaklee Gombak
nilai itu lebih penting dari bermain harga. yang bermain harga tidak akan kekal pun di pasaran.
betul ema. posting ni saya tujukan khas buat yang suka bermain harga. ada orang macam saya perlukan untung retail utk modal dan lain2. maklumlah kami ni tak kerja lain dah. jadi mana-mana yang boleh buat duit memang nak la. tp ada je yang suka bagi harga ahli. inilah yang merosakkan market.
betul, saya sanggup bayar mahal asalkan berbaloi2. contoh..makanan mahal giler pun xpe, asal sedap hehe
siti hazreen recently posted…Jar of Hearts Christina Perri
we have the same thinking cikgu
nilai sangat penting untuk membina kepercayaan. Ada masanya harga bukan penentu kejayan untuk buat jualan
olaoli recently posted…Jenis-jenis lens dslr yang ada dipasaran
betul tu cik
betul. nilai lebih penting. customer yang betul2 nak beli barang tgk pada kualiti dan sanggup bayar selagi harga tu relevan
nikkhazami recently posted…Dihalau dari Pesawat Kerana Berbahasa Arab
tq nik
Terima kasih di atas perkongsian info…
Nampak semakin semangat nak berniaga, bila dah buat secara full time..
Tahniah!
anuar recently posted…Fahaz Kamunting Homestay di Taiping Perak
hihi tq cik
Memang betul bila bercakap tentang bisnes online, nilai sangat penting, orang akan tengok apa nilai produk tu pada dia, jika tengok pada konsep know-like-trust, sebelum orang nak trust beli produk kita, orang kena tahu kewujudan kita dulu, means, kita selalu berblogging, selalu posting FB, bila orang dah kenai, timbulnya rasa suka kat kita, atau mula follow kita atas perkongsian ilmu-ilmu berkaitan, bila dah know dan like, haaa mula timbul trust kat kita.. sekadar pendapat peribadi hehe
imnajmi recently posted…Burger Rim Tayar Pereleh Makan Tak Abeh!
tq aiman for sharing
Thanks for share and inspiring me to make my weblog become business web. Thanks so much.
most welcome
setuju, nilai sebagai peniaga penting untuk terus konsisten dalam bisnes nih
jika nilai ini yang puan berikan, pastinya pelanggan akan gembira dengan servis puan dan tidak mustahil ianya akan bertambah dari hari ke hari
ajumohit recently posted…Cuti-cuti Malaysia | 4 tarikan ‘awesome’ di Port Dickson
amiin tq aju
betul kak. mana-mana syarikat korporat pun memang pentingkan Value sebab ianya sebahagian daripada Branding.
eazaq recently posted…Keindahan Taman Rekreasi Gunung Lang Ipoh Perak
thanks abe jaq
betul.
memamng ramai orang tak reti nak menilai tentang nilai.
titan recently posted…Mokthar Dahari – Lagenda Bola Sepak Malaysia
sadly speaking kan
Tak apa, siapa yang main buang-buang harga tu, biasanya kejap je tu. Pastu lambat laun hilang la tu. Kadang-kadang tak tunggu lama, sebulan dua dia dah move on dan cari bisnes lain pulak. Mungkin orang macam ni lebih sesuai buka kedai 2 ringgit. Jual barang murah-murah je. Mungkin kat sini dia boleh untung atau lagi cepat kaya?
sabree hussin recently posted…Panduan menjalankan Bisnes Bakeri yang boleh beroperasi hanya dari rumah
Bergantung pada kewangan seseorang juga Raihanah. Sapalah tak mahu yg terbaikkan….tp yelah…. nasib dan tuah manusia tak sama
Okje recently posted…Diet hancur di Tahun Baru
saya percayakan kejujuran akan memberikan manfaat juga mak